黎明保险经纪 图 _车险_汉中保险

资产管理新规的出炉，意味着资管业建立起统一的“游戏规则”。从保险资管行业的角度来看，汉中保险，新规带来的变化既**遇，也有挑战，但由于多层嵌套情况较少等原因，总体上机遇大于挑战。

　　来自保险资管公司高管的普遍观点认为，从资产配置结构看，资管新规实施后，保险资金的大类资产配置结构整体有望保持稳定，预计未来可能会出现四大变化。而为积极把握资管新规带来的机遇，保险资管公司亦需在加大组合类资管产品创新力度等方面练好内功。

传统保险公司商业模式“简单粗暴”，人寿保险，通常是开机构、挖团队、拉保费，“有人**构就有保费”。如果在**利厚的市场高速增长期，对于险企而言，这种模式不失为一种发展壮大的方式，保费上来很快，并且有利润空间。不过这种模式人多、机构沉、成本重，在竞争日益激烈，行业走向市场化时，就难以行得通了。特别是在商车费改启动后，外部销售成本节节攀升，这种模式走到了尽头。

　　张宗韬称，中小险企不具有大公司的品牌优势、规模优势，平安保险，如果采用同样的重模式，参与市场竞争的成本比大公司更高，结果是亏损；不参与竞争也面临高固定成本，结果还是亏损，较终都会被淘汰。在这种考虑下，华农保险没有继续采用旧运营模式。尝试对旧模式进行有加有减的改造，**核心能力，甩掉其他非核心的包袱，让自己轻起来、快起来。

　　张宗韬认为，车险，对保险公司而言，较核心的能力就是风险选择和定价能力，强化这一能力是华农做的改变；*二是追求轻资产运营；*三是建设综合开拓和服务能力，目前华农保险已基本建成一个以客户为中心的集渠道、客服为一体的体系，以此来解决传统模式中销售与后端定价核保割裂、联动性差、效率低的问题。